山西LL农商银行六期《全员营销》项目

山西LL农商银行六期《全员营销》项目2019-12-15 日结束

        山西LL农商银行第五、第六期全员营销项目在满满的收获和感动中缓缓落下帷幕。至此柳林全员营销项目导入期全部结束，营销只有起点，没有终点，培训虽然只有短短的六天五晚，但全员营销已深入到每一位员工的心中。

        十八米街支行行长高**：我行全员营销培训课程结束了，然而我所收获的远远超出我所预期的，通过这次培训学习对全员营销的概念走了全新的认识，老师生动活泼的讲授给了我耳目一新的感官感受，也让我突破传统思维的藩篱，禅发了许多前所未有的新思维，通过培训，我们掌握了与客户沟通的技巧，如何去营销，怎么去营销，两天的外拓营销也让我们从之前的扭扭捏捏无从下口到现在自然自信，侃侃而谈，放大自己家的产品的优点，要对自家的产品有信心，我们的团队在主动营销的思想技巧方面也都走了很大的提升，结合我们网点的特征周边商户偏多的特点，在后续工作中会继续加强外拓营销，加强对客户的走访，将学到的东西与实际应用相结合，做到“学以致用、学有所动、学有所悟”，营销不仅是一门技巧更是一门艺术，学习全员营销对我的工作有极大的指导意义。

        吉家塔支行行长吉**：本次培训收获了很多，学到了一些好的工作方法和技巧，厅堂营销时与客户的沟通、交流、引导、营销都特别棒，营销产品不仅仅只是向客户营销一个单一的产品，而是能够交叉营销，深度营销，不放过每一个碰到的客户，也绝不错过每一个黄金客户，在外拓营销方面，结合老师教授的方法，我们走村串户，挨家挨户的去营销，取得了很好的效果，当所有的人都开口去营销，那个人都积极去开口营销，我们的收获也会越来越多，通过这次培训，我行全员都非常认真，并且主动去接触客户、营销客户，在后续工作中要延续全员营销中的精华，大堂与柜面坚持递“情书”，客户经理坚持定期外拓，相信我们一定能将我们的各项业务做到最好。

        桥西支行行长张**：
        桥西张行长：通过这次培训我们认识到我们自己对自己的产品的了解还是很欠缺的，比如我们的信贷人员对柜面的业务会比较生疏，在培训过程中，大家也都会受到大环境与氛围的影响从而带动自己营销，在之后网点营销过程中，我会积极带动组成“我们”的网点中的每一个“我”积极营销，外拓方面我们外拓的走访，外拓的走访过程中其实是有很大的乐趣与享受感的，外拓是一门学问，从开口到营销到外出，其实我们没有不动的人，只是缺少一个机会，一个机制，平时大家也都会说自己很忙，没有时间走出去，但当我们走出去以后，我们会发现我们其他工作也没有因此落下，所以我们的外拓走访并没有影响到我们正常的工作，全员营销培训的结束是我们营销工作日常化固化工作的开始，在日后工作中要将厅堂营销与外拓营销的工作日常化，我会以我为开始带动组成“我们”支行中的每个“我”不断坚持营销，从而实现全员营销工作的“满堂红”。

        总行冯行长：此次全员营销的培训为我们2020年开门红奠定了扎实的基础，全员营销只有起点没有终点，要将我们学到的知识、方法、技巧落实到工作中，树立全面营销理念，扎实推进全员营销工作，全员营销是我行下一步的重点工作，是我们面对当前形势 “巩固阵地、收复失地、拓展领地”的现实需要，更是我们未来生存与发展的需要。其次固化全员营销成果，完善全员营销考核机制虽然这次培训已经结束，但全员营销的工作绝对不能松懈。要将这次培训中学习掌握到的东西运用到工作和学习中去，切实提高营销水准，继续学习，结合自身优势开展营销。将责任意识、服务意识和客户意识转化为执行力，同时进一步完善 营销考核机制，引导各支行重视落实全员营销，鼓励员工多走出去，加强陌生拜访频率，不断积累新客户，对潜在客户进行归档 分类管理，树立“生活处处是营销”的理念， 要将学习到的营销技巧灵活运用，提高营销敏锐性，为营销工作铺路架桥。要通过完善考核机制，将营销与考核机制挂钩，提高全员营销积极性，主动培养营销意识，锻炼营销技巧，形成人人营销、事事营销、时时营销、处处营销、内部与外部营销联动的浓厚氛围，确保全员营销能够在我行生根发芽开花结果。

      总行董事长刘**：
    全员营销是一场思想变革的战役，思想变则观念变、观念变则心态变、心态变则行为变、行为变则结果变。我们要实现全员营销，首要任务就是打破因循守旧的传统思维，向坐门等客开刀、向“高人一等”开刀，向墨守成规开刀，向固步自封开刀。
    全员营销是一场执行变革的战役，幸福是奋斗出来的，奋斗本身就是一种幸福，新时代是奋斗者的时代，所有的努力终会有结果，所有的付出总会有回报，培训过程中的优秀个人，优异成绩有目共睹，脚踏实地，不辞辛苦的精神更是难能可贵。你们的成长，就是我行核心竞争力提升强有力的基石，大家的进步就是给与我们整个事业未来发展最大的信心。我们要把培训期间所激发出的无畏精神、团结精神、奋斗精神、担当精神保持发扬下去，提升自我价值才能在不断地竞争中取得胜利。
    全员营销是一场持久固化的战役，全员营销是真正体现团队战斗力、凝聚力、执行力的战役。现代营销的战场是全方位、多层次、立体化的战争，面对市场挑战，柳林农商银行已吹响了新号角，本次全员营销项目的落地落实，既是一个终点，又是一个新起点。要以提升“服务”为基点，以强化“个人能力”为指标，以“打造与众不同的客户价值”为最终目的，班子成员挂帅、支行行长统兵、全行员工冲锋，真正将“全员营销”的种子种下去，将“全员营销”的理念沉下来，只要战略领先，步伐一致，增强营销意识、提升营销技巧、打造营销氛围，我们就一定能在这场营销转型战役中实现适应经济新常态、发展新要求，牢牢把握机遇共创我行的美好未来。

 “逆水行舟用力撑，一篙松劲退千寻”，坚持是成功的必经之路，坚持不懈，努力前行，相信我们一定能够让承载梦想的航船破浪前进、胜利驶向光辉的彼岸。（图文提供：柳林）